美体内衣行业的发展现状

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日期:2013/10/10  阅读899次

  内衣大师萨维耶曾说:“21世纪美体修形内衣的出现,将带给女人一场观念的革命。”1994年左右,日本将这种带给女人观念革命的现代塑身内衣制作技术传到台湾,进而传入大陆。而国内女性真正开始广泛熟悉塑身内衣是从2000年婷美的强势广告宣传开始的。很快,根据“流动性脂肪移动原理”和人体工程学设计的塑身内衣,以其具有矫正体形,调整脂肪的分布,使身材曲线优美、比例均匀的功能特别受到30至45岁的中年妇女和产后女性的青睐,一时成为了内衣市场新的经济增长点。在塑身内衣最火的2000-2001年,不少人看中这个市场丰厚的利润而纷纷投入。随着市场需求量的不断扩大,生产企业越来越多,在较长的时间里,由于处于无标生产状态,导致市场商品概念混乱,功能任意夸大,质量参差不齐。不过随着针织塑身内衣行业新标准的出台,市场有望逐渐规范。
  1..价格普遍偏高 价位差异原因何在
目前市面上塑身内衣品牌繁多,其中不乏产自日本、台湾的高档品牌,一般价格都在5000元上下,最高的可卖到上万元,低价位的大众品牌也要300元至600元不等,高低价位的落差很大。很多消费者对近20倍的价格落差存有疑问,上千元的塑身内衣和几百元的到底有何差别?专业人士介绍,导致价格差异主要有三方面的因素。
  首先是面料成本不同。每种品牌原料的价格差异很大,优良的塑身内衣所用纤维具有高科技含量或是专利技术的特种材料,如一些品牌宣传的远红外线、负离子等,但是一般来讲加入莱卡的织物应用最广。据介绍,优质的面料主要从日本、欧美国家进口,生产成本高。
其次,设计因素导致不同价格。塑身内衣讲究剪裁,比如选用斜裁,加入记忆合金等特殊工艺设计的价格就比普通的高,此外某些知名品牌采用立体的设计裁剪、力学计算,尺码更为细化,不管高矮胖瘦,都能买到最适合自己的一款。
  再次,高档塑身内衣附加值比较高。塑身内衣的款式和型号都要美体师根据顾客目前各围的尺寸,年龄及身体老化程度等数据,挑选出适宜的内衣。并教你如何用手挑拨脂肪,要求顾客每天必须穿着的时限,过一段时间后对顾客进行复诊检查,看调整的效果是否理想。这些塑身效果有保障、售后服务到位的高档产品自然价格不菲。
  2.质量参差不齐 行业标准来规范
  很多消费者相信“便宜无好货”,认为物美价廉只是消费者一厢情愿的设想而已。按照上面的介绍,一般高档品牌价位比较高,质量也更有保证。那反过来,是不是价位高的质量就一定好呢?从美体内衣目前的市场情况看来,并非如此。对近期有关使用美体内衣的新闻稍加留意我们就会发现,那些因穿戴美体内衣而出现各种皮肤或妇科病症的消费者,她们买的产品并不便宜,动辄上千甚至近万,但遗憾的是不仅没有达到“美体”目的反而“损体”,所以仅凭价格并不能判定某个产品的好坏。在这鱼龙混杂的市场上,品牌繁多质量千差万别,消费者没有火眼金睛,如何能挑出称心如意的产品呢?真是令人头疼的问题。
  让消费者头疼,说到底还是市场不够规范、行业标准模糊惹的祸。如今,这个问题有望逐步得以解决。为维护市场秩序,保障广大消费者的合法权益,国家有关部门已于2004年11月颁布了FZ/T3019.1-2004《针织塑身内衣弹力型》和FZT3019.2《针织塑身内衣调整型》两项新行业标准。随后,中国纺织品商业协会根据新标准对我国市场上针织塑身内衣的主要品牌进行了一次抽检。经检测,在39个样品中,内在质量合格的样品27个,不合格的12个,合格率为69.2%。从总体情况来看,知名品牌好于普通品牌。存在不合格的主要质量问题为:纤维含量标、实不符严重,染色牢度指标仍待改进,商品使用说明尚存缺陷等。
  塑身内衣新技术要求分为内在质量和外观质量,内在质量具体包括了染色牢度、接缝强力、纤维含量、拉伸弹性回复率、甲醛含量、PH值等6项;外观质量包括规格尺寸差异、本身尺寸差异、表面瑕疵等3项。不过遗憾的是这其中对“塑身”的标准和骨架支撑材料都没有提及。从这方面看来,“塑身”内衣的标准实际上和普通内衣的标准并没有实质上的不同,因而对产品所宣传的瘦身美体效果消费者还要自己去判断。
  3.营销渠道各异 产品定位有别
  目前,塑身内衣的销售渠道主要有四种方式:卖场销售,如婷美、爱慕;专业线美容院销售,如雅筑、日佩尔等;****齐下的销售渠道,如姿曼婷、艾妮黛菲、依美仕等;还有一种就是时下非常流行的电视广告销售,很多品牌这种营销渠道与前三种营销方式有交叉,相互配合使用。
  卖场销售面对的是大众化消费群,主要通过广告攻势打开市场,婷美在这方面做的比较成功。而专业线销售的顾客群则相对细分和固定,这部分顾客虽然有相当高的消费能力,不在乎美体内衣昂贵的价格,但对塑身内衣的效果抱着半信半疑的态度,需要美容师对顾客进行一对一的推销说服,采用这种营销的方式,让顾客感受到塑身内衣的价值,心甘情愿地消费。值得一提的是,专业美容渠道涉足“塑身内衣”这一项目有很多是美容化妆品公司,非专业的内衣制造商,实力较弱的美容化妆品公司很难保证其产品质量和功效。电视广告营销面对的消费群最广,可谓广泛撒网,每天对着潜在消费者长时间“狂轰滥炸”,意志力稍差者随时都可能成为实际消费者。 

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